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选对洗护产品,营业额增长30%不是问题
编辑:admin  发布日期:2021年06月11日 00时00分00秒

原标题:选对洗护产品,营业额增长30%不是问题 文|中童传媒记者 桃子 “我跟别的门店老板可能不太一样,奶粉不是我的主营品类,洗护是我的主营阵地。

如果选对洗护产品,营业额增长30%不是问题。

”此前,笔者和业内一位母婴店老板交流时,这位老板自豪的说。

大家都知道,在母婴行业奶粉是刚需品类,95%的门店都是以经营奶粉品为主。

但是,随着奶粉逐渐趋于饱和,利润越来越低,主营奶粉品类对于母婴店老板来说有些吃力,所以有很多老板来问笔者,那些品类可以成为门店带来新的增长机会? 我们在做市场调研的过程中发现,有些老板在洗护这个品类上找到了新的增长点。

一位母婴店老板介绍说:“大部分门店是不重视洗护这个品类,首先市场体量比较小,行业内过亿体量的品牌整体来看屈指可数;其次,单价低,周转率慢,这是最致命的。

门店在选品上,一般要么是奶粉之类有体量的品类,要么是零辅食周转速度快的品类。

但是他们却忽略了一点,用品和奶粉一样是刚需,对于宝妈、宝宝,甚至整个家庭来说是必需品。

所以,我们在卖洗护用品的时候,不仅仅把它当作母婴人群的用品,更是全家有刚需的品类。

” 所以,在他们门店婴幼儿、宝妈、家庭的洗护用品一应俱全。

据老板介绍,在整个门店的产品占比中,用品占比40%,占门店陈列面积的一半。

“这可能对于母婴店来说有些不可思议,但是我觉得预期和其他门店打得头破血流,还不如找一个自己擅长的方向。

” 因此,把洗护用品“升级”为主推品类,成为接下来的重点布局。

据悉,这位老板在选品上是非常的严格,一直以来遵循一下几个原则: 第一,选择优质产品,洗护用品特别是全家化的产品,从目前的市场现状来看,劣质产品居多。

在各种打包、促销打折的情况下,把产品的成本压到最低。

为了规避劣质产品,他们的采购人员在选择产品时要进行第一轮筛选,老板再进行第二轮把关,之后再通过试用进行第三轮筛选。

第二,选择有颜值的产品,当下90后、95后消费者成为母婴市场上的消费主体,影响他们购买决策的一个重要原因就是颜值,所以在颜值上的把关,更为严苛。

第三,选择有服务能力的产品,对于洗护产品来说动销方案活动支持,是直接影响产品的动销情况。

所以,在选择品牌、产品的时候非常看重品牌的团队协作能力、执行能力。

对于门店来说,进店率下降、引流难已经是目前难以改变的局面。

转换一种经营方式、思考问题的方式,很有可能就破解了目前遇到的难题。

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